Affiliate Marketing đang trở thành xu hướng công việc cho nhiều nhà sáng tạo, họ tạo ra những ý tưởng thu hút để kiếm tiền online. Vậy Affiliate Marketing là gì? Bao gồm những thành phần nào?, cùng M.A.C tìm hiểu ngay nhé!
Affiliate Marketing Là Gì?
Trước khi tìm ra cách làm Affiliate Marketing hiệu quả, hãy tìm hiểu Affiliate Marketing là gì?
Affiliate Marketing hay tiếp thị liên kết là một phương thức kinh doanh trực tuyến, trong đó bạn đóng vai trò là người tiếp thị và quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp. Bạn sẽ nhận được hoa hồng khi có khách hàng mua hàng thông qua liên kết, mã giảm giá hoặc mã khuyến mãi do bạn cung cấp.
Điều tuyệt vời của Affiliate Marketing là bạn không cần phải sở hữu sản phẩm hay dịch vụ đó. Bạn chỉ cần tìm cách quảng bá và giới thiệu chúng đến với khách hàng tiềm năng. Bằng cách chia sẻ liên kết đặc biệt trên website, blog, email hoặc mạng xã hội, mỗi khi có ai đó mua hàng thông qua liên kết của bạn, bạn sẽ nhận được một khoản hoa hồng từ người bán.
Affiliate Marketing mở ra cơ hội kiếm thu nhập thụ động và không giới hạn cho bất kỳ ai có đam mê, nỗ lực. Với sự phát triển không ngừng của thương mại điện tử, Affiliate Marketing đang trở thành một lựa chọn kinh doanh ngày càng phổ biến và hấp dẫn.
Ưu, Nhược Điểm Khi Làm Affiliate Marketing
Bên cạnh những ưu điểm nổi bật, Affiliate Marketing cũng đi kèm với những nhược điểm nhất định cần được cân nhắc kỹ lưỡng trước khi bắt đầu.
Ưu Điểm
- Chi phí khởi nghiệp thấp: Bạn không cần đầu tư nhiều vốn ban đầu để bắt đầu kinh doanh Affiliate Marketing, chỉ cần một website hoặc trang blog là đủ.
- Không cần tồn kho hàng hóa: Bạn không phải lo về quản lý kho hàng, vận chuyển đơn hàng hay dịch vụ khách hàng vì điều đó được nhà cung cấp sản phẩm đảm nhận.
- Linh hoạt về thời gian và địa điểm làm việc: Bạn có thể kiếm thu nhập từ Affiliate Marketing mọi lúc, mọi nơi chỉ cần có kết nối Internet.
- Thu nhập không giới hạn: Lợi nhuận phụ thuộc vào khối lượng công việc và nỗ lực của bạn, không bị giới hạn bởi lương cố định.
- Đa dạng lĩnh vực kinh doanh: Bạn có thể lựa chọn tham gia bất kỳ lĩnh vực nào phù hợp với sở thích và năng lực.
Nhược Điểm
- Cạnh tranh gay gắt: Affiliate Marketing đang trở nên phổ biến, dẫn đến sự cạnh tranh lớn giữa các Affiliate.
- Yêu cầu kiến thức và kỹ năng: Để thành công, bạn cần nỗ lực tìm hiểu và áp dụng các chiến lược tiếp thị, SEO, quảng cáo hiệu quả.
- Thu nhập không ổn định: Lợi nhuận có thể thay đổi tùy theo nỗ lực và hiệu quả của bạn trong từng thời kỳ.
- Phụ thuộc vào nhà cung cấp: Bạn phải tuân thủ các quy định của nhà cung cấp và có thể mất hoa hồng nếu họ thay đổi chính sách.
- Kỳ vọng dài hạn: Cần thời gian để xây dựng lưu lượng truy cập và danh tiếng trước khi đạt được thu nhập ổn định.
Affiliate Marketing Gồm Những Thành Phần Nào?
Để đảm bảo quy trình tiếp thị liên kết mang lại hiệu quả cao, Affiliate Marketing sẽ bao gồm 5 yếu tố cơ bản sau:
Nhà cung cấp (Advertiser/Merchant)
Đây là những công ty lớn, nhỏ hoặc cá nhân đóng vai trò then chốt trong mô hình kinh doanh Affiliate Marketing. Họ chịu trách nhiệm sản xuất, cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau như thương mại điện tử, du lịch, tài chính, giáo dục,… Việc xây dựng một chương trình Affiliate hấp dẫn với mức hoa hồng và điều khoản ưu đãi cạnh tranh là yếu tố quan trọng để thu hút đông đảo đội ngũ Affiliate tham gia quảng bá và bán hàng cho họ.
Nhà phân phối (Affiliate/Publisher)
Đây là những cá nhân hoặc tổ chức đóng vai trò trung gian, giúp nhà cung cấp quảng bá, phân phối sản phẩm tới tay người tiêu dùng cuối cùng. Nhà phân phối sẽ sử dụng các kênh truyền thông như website, blog, email, mạng xã hội để giới thiệu và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm thông qua liên kết, mã giảm giá hoặc mã khuyến mãi của mình. Khi có khách hàng mua hàng thành công, nhà phân phối sẽ nhận được chiết khấu hoa hồng từ nhà cung cấp.
Khách hàng (End User)
Đây là những người tiêu dùng cuối cùng, mua sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua liên kết, mã giảm giá hoặc mã khuyến mãi do nhà phân phối cung cấp. Họ có thể sử dụng sản phẩm, dịch vụ đó hoặc không sử dụng tùy ý.
Mạng lưới tiếp thị liên kết (Affiliate Network)
Là hệ thống trung gian kết nối giữa nhà cung cấp và nhà phân phối. Mạng lưới tiếp thị liên kết bao gồm những người làm tiếp thị liên kết và cung cấp các công cụ hỗ trợ như banner, liên kết quảng cáo, theo dõi và quản lý hiệu quả của chiến dịch tiếp thị. Đặc biệt, Affiliate Network giữ vai trò đảm bảo quyền lợi cho cả nhà cung cấp và nhà phân phối khi có tranh chấp xảy ra, đồng thời quản lý việc thanh toán hoa hồng một cách công bằng và minh bạch.
Chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate Program)
Đây là hệ thống tiếp thị do chính nhà cung cấp đưa ra, trong đó quy định rõ ràng các điều khoản, chính sách, mức hoa hồng và cách thức hoạt động. Chương trình tiếp thị liên kết giúp nhà cung cấp có thể quản lý, giám sát và điều phối hoạt động của đội ngũ nhà phân phối một cách hiệu quả. Ví dụ, chương trình tiếp thị liên kết của Shopee, Amazon Associates hay chương trình của các hãng hàng không, khách sạn,…
Sự kết hợp hài hòa của 5 yếu tố trên sẽ tạo nên một hệ sinh thái Affiliate Marketing vận hành trơn tru và mang lại lợi ích cho tất cả các bên tham gia. Bằng việc xây dựng chiến lược phù hợp và tận dụng tối đa các công cụ hỗ trợ, nhà phân phối có cơ hội kiếm được thu nhập đáng kể, nhà cung cấp có thể mở rộng thị trường tiêu thụ, trong khi khách hàng được tiếp cận với nhiều sản phẩm, dịch vụ đa dạng và chất lượng.
Các Hình Thức Affiliate Marketing Phổ Biến
Mô hình tiếp thị liên kết hiện nay được biết đến với rất nhiều hình thức khác nhau, tùy theo thế mạnh và vốn hiểu biết của mỗi cá nhân mà có những hình thức được coi là hiệu quả. Dưới đây là 7 hình thức Affiliate Marketing phổ biến được nhiều người áp dụng:
Product Launch – Sản Phẩm Khởi Chạy
Đây là hình thức Affiliate Marketing phù hợp với việc quảng bá và giới thiệu các sản phẩm mới ra mắt. Nhà cung cấp sẽ tạo ra một chiến dịch marketing hoành tráng với nhiều hoạt động quảng bá, khuyến mãi để thu hút sự chú ý của khách hàng và đội ngũ Affiliate. Các Affiliate sẽ tham gia vào chiến dịch này bằng cách chia sẻ thông tin, đánh giá sản phẩm và giới thiệu liên kết mua hàng. Hoa hồng thường được trả cao hơn so với bình thường để khuyến khích Affiliate tích cực tham gia vào giai đoạn đầu của sản phẩm.
Authority Site – Thị Trường
Bao Quát Hình thức này phù hợp với các Affiliate có website hoặc blog lớn, uy tín trong một lĩnh vực rộng như thể thao, du lịch, công nghệ,… Website này sẽ cung cấp thông tin đa dạng liên quan đến lĩnh vực đó và đồng thời giới thiệu, bán hàng cho nhiều nhà cung cấp khác nhau trong cùng lĩnh vực. Ví dụ, một website về du lịch có thể giới thiệu các dịch vụ đặt khách sạn, vé máy bay, tour du lịch từ nhiều công ty khác nhau.
Niche Site – Thị Trường
Ngách Trái ngược với Authority Site, Niche Site tập trung vào một phân khúc thị trường nhỏ và chuyên biệt. Ví dụ, một website chuyên về chủ đề chăm sóc cún cảnh, hoặc chỉ tập trung vào một dòng sản phẩm nhất định như máy quay phim chuyên nghiệp. Niche Site thường được xây dựng bởi các chuyên gia hoặc người đam mê trong lĩnh vực đó, cung cấp thông tin chuyên sâu và chi tiết. Điều này giúp thu hút được đối tượng khách hàng mục tiêu và tạo lợi thế cạnh tranh so với các Affiliate khác. Xem thêm: Hướng dẫn cách làm Affiliate Marketing Shopee hiệu quả nhất
CPA/CPC – Trả Tiền Trên Mỗi Hành Động
Trong mô hình này, nhà cung cấp sẽ trả tiền cho Affiliate khi khách hàng thực hiện một hành động nhất định như đăng ký tài khoản, đăng ký nhận tài liệu, điền thông tin liên hệ,… Mức thanh toán có thể là một khoản phí cố định (CPA – Cost Per Action) hoặc trả tiền cho mỗi lần khách hàng nhấp chuột vào quảng cáo (CPC – Cost Per Click). Hình thức này phù hợp với các doanh nghiệp muốn thu hút khách hàng tiềm năng và xây dựng dữ liệu khách hàng mục tiêu.
PPA – Trả Tiền Cho Mỗi Khách Hàng Tiềm Năng
Tương tự như CPA, nhưng trong mô hình PPA (Pay Per Acquisition), nhà cung cấp sẽ trả tiền cho Affiliate khi thu được thông tin khách hàng tiềm năng thông qua một hành động cụ thể như điền thông tin liên hệ, đăng ký tài liệu hay tạo tài khoản mới. Mức thanh toán thường cao hơn CPA vì khách hàng tiềm năng này có giá trị hơn so với chỉ đơn thuần thực hiện một hành động đăng ký nhỏ.
CPS – Trả Tiền Cho Mỗi Lần Bán Hàng
Đây là hình thức Affiliate Marketing phổ biến nhất, trong đó nhà cung cấp sẽ trả một khoản hoa hồng (thường là tỷ lệ phần trăm trên doanh thu) cho Affiliate khi có khách hàng mua sản phẩm hoặc đăng ký dịch vụ thông qua liên kết của Affiliate đó. Mức hoa hồng thường dao động từ 5% đến 30% tùy theo loại sản phẩm và chính sách của nhà cung cấp. Đối với các sản phẩm có giá trị cao, CPS thường mang lại thu nhập lớn cho Affiliate.
PPC – Trả Tiền Cho Mỗi Click Vào Quảng Cáo
Trong mô hình PPC (Pay Per Click), nhà cung cấp sẽ trả một khoản phí nhỏ cho Affiliate khi có khách hàng nhấp chuột vào quảng cáo hoặc liên kết được đặt trên website, blog của Affiliate. Mức phí thường rất thấp, từ vài xu đến vài đô la tùy thuộc vào lĩnh vực và mức độ cạnh tranh. Tuy nhiên, nếu lưu lượng truy cập website của Affiliate lớn, PPC vẫn có thể mang lại doanh thu khả quan. Hình thức này thường được sử dụng để tăng nhận diện thương hiệu và lưu lượng truy cập đến website của nhà cung cấp.
Kết luận
Bên trên M.A.C đã chia sẻ đến bạn những kiến thức về Affiliate Marketing là gì? Bao gồm những thành phần nào? Ưu nhược điểm của Affiliate Marketing. Hy vọng bạn sẽ học được thêm nhiều kiến thức hay về Affiliate Marketing.
Thông tin liên hệ:
- MAC – Hệ Thống Đào Tạo Digital Đa Phương Tiện
- Trụ sở chính: Đường Hiệp Thành 25, Phường Hiệp Thành, Quận 12, Hồ Chí Minh
- Cơ sở 2: 310 Lê Quang Định, P.11, Q.Bình Thạnh, TP.HCM
- Hotline: 0938.945.063
- Email: Macarenahcmc@gmail.com
- Website: macarena.edu.vn
- Fanpage: MAC – Hệ Thống Đào Tạo Digital Đa Phương Tiện
